El salto de DAZN: DAZN, la plataforma de streaming con sede en Londres, acordó comprar EverPass Media, la distribuidora exclusiva de los derechos comerciales de NFL Sunday Ticket para bares, restaurantes y otros negocios en Estados Unidos. La empresa se rebautizará como DAZN for Business.
El Sunday Ticket que no ves en YouTube TV: EverPass no compite con YouTube TV, que vende el paquete a los aficionados en casa. Distribuye los mismos partidos dominicales fuera de mercado a bares y restaurantes a través de una plataforma tecnológica propia para pantallas múltiples, un negocio con clientes, precios y lógica comercial propios. "DAZN puede atender ahora a todo tipo de cliente en Estados Unidos, desde el aficionado individual hasta los negocios comerciales", dijo el CEO de DAZN Group, Shay Segev.
La fricción que ya existía: Ese negocio venía de una tensión real con sus propios clientes. El año pasado EverPass empujó a los negocios comerciales a invertir en migrar de satélite a streaming para recibir el paquete, y luego extendió por varios años más su acuerdo satelital con DirecTV, al punto que algunos dueños de bares evaluaron acciones legales por el manejo de ese cambio.
Una racha de seis meses: La compra se suma a una seguidilla de movimientos de DAZN para ganar terreno en Estados Unidos: la adquisición de la tecnológica ViewLift, acuerdos locales con Timberwolves y Pacers, y un pacto con YES Network y MSG Networks que la convierte en la casa de streaming de siete equipos, entre ellos Yankees y Knicks. Ninguno de esos negocios nació en el fútbol o las artes marciales, el terreno original de la empresa.
El otro lado del trato: A cambio, RedBird Capital Partners, TKO Group Holdings y 32 Equity, el brazo de inversión estratégica de la NFL, se convierten en accionistas minoritarios de DAZN. La liga no vende su ventana comercial a un tercero cualquiera: cambia el control directo de ese canal por una posición dentro de una plataforma más grande.