¿Qué salió mal con Canelo Álvarez y sus gasolineras?
29 may 2025
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Cuando el Canelo Álvarez anunció que lanzaría su propia cadena de gasolineras, la apuesta parecía clara, trasladar el éxito del ring a los negocios.
Con una marca poderosa y un rostro reconocido a nivel internacional, todo apuntaba a que su incursión en el sector energético sería exitosa. Pero cuatro años después, los números demuestran que el proyecto está lejos de levantarse.
Si lees este artículo podrás responder las siguientes preguntas:
● ¿Cuál es la estrategia de negocios del Canelo en el mercado energético?
● ¿Cuál es el crecimiento (o falta de) que ha tenido?
● ¿Qué factores han frenado su expansión.
“Es mi reto más grande”
En mayo del 2021, Canelo anunció que abriría entre 90 y 100 gasolineras. La noticia circuló rápidamente entre medios nacionales e internacionales.
“Estoy por abrir entre 90 y 100 gasolineras aquí en México que se van a llamar ‘Canelo Energy’, es mi reto más grande”, dijo en ese momento.
El entusiasmo mediático no fue menor, un ídolo del deporte incursionando en un sector estratégico como el energético. Pero en 2025, la realidad es otra.
De acuerdo con datos de la Comisión Reguladora de Energía (CRE) y la plataforma especializada PETROIntelligence, al corte de abril de 2025, Canelo Energy apenas cuenta con cuatro estaciones de servicio con su imagen comercial.
Tres de ellas ya operaban desde 2023, y solo una más se sumó en el último año. Es decir, el crecimiento anual fue de apenas una estación.
La promesa de una expansión nacional se quedó corta. Las estaciones activas están concentradas en su mayoría en Jalisco, estado natal del boxeador.
La magnitud del rezago se vuelve evidente al contrastar con Petróleos Mexicanos (Pemex), el principal competidor en el mercado mexicano, que en 2023 contaba con 8,444 estaciones de servicio, y que al cierre de 2024 incrementó su presencia a 8,629 unidades.
El sector energético, dominado por actores tradicionales con décadas de experiencia, ha demostrado que no basta con tener capital o una marca reconocida para posicionarse.
Entorno adverso
Para el director general de PETROIntelligence, Alejandro Montufar, el entorno energético de México no fue el principal obstáculo en su expansión, destaca los cambios en las leyes locales; sino estos podrían ser errores propios de estrategia y planeación.
“Es una situación particular para ellos. A pesar de que estamos en un contexto de transición regulatoria que sí está afectando la inversión en general, no creo que el comportamiento del proyecto de Canelo tenga como causa primaria esto que estamos viendo. Porque desde la administración pasada hemos visto dinamismo en imágenes comerciales nuevas y también hemos observado crecimiento en grupos y nacimiento de nuevos grupos”, explicó a Playbook.
El caso de Canelo Energy ilustra con claridad lo que muchas celebridades empresariales descubren tarde, una marca no construye sola un negocio.
La Opinión de Playbook
Hoy, cuatro estaciones de servicio están lejos de ser el emblema de un nuevo jugador dominante. La historia de Canelo Energy, al menos hasta ahora, no es una de éxito, sino de expectativas incumplidas.
La estrategia partió del brillo del nombre, pero no se acompañó de una cultura de ejecución sólida. A diferencia de su carrera deportiva, donde cada pelea se entrena a detalle, este proyecto empresarial pareció lanzarse al ring sin conocer bien al contrincante.
Lo que faltó aquí no fue dinero ni visibilidad, sino estrategia, liderazgo técnico y una verdadera cultura empresarial. En lugar de una visión clara, hubo un impulso de imagen; en vez de ejecución disciplinada, hubo improvisación.