Telefónica acordó con DAZN pagar €1,650 millones por cinco temporadas de distribución no exclusiva de los cinco partidos de LaLiga por jornada que la plataforma británica tiene en propiedad. El acuerdo cubre las temporadas 2027/28 a 2031/32 y se comunicó a la CNMV el 14 de septiembre.
Con este contrato, Movistar+ podrá seguir ofreciendo el 100% de LaLiga a sus clientes. Pero DAZN no le vendió nada nuevo: le volvió a rentar lo mismo que ya le rentaba, a un precio más alto.
Lo que Movistar en realidad compra
El mecanismo: DAZN ganó su propio paquete de cinco partidos por jornada directamente en la licitación de LaLiga. Lo que Telefónica compra ahora no son derechos nuevos, es el permiso para distribuir ese mismo contenido a sus propios clientes de Movistar+, en un acuerdo no exclusivo. DAZN puede seguir vendiendo su servicio de streaming al público general al mismo tiempo.
Por qué a Telefónica le conviene igual: sin este acuerdo, Movistar tendría solo la mitad de LaLiga, la que compró directamente. Para una operadora que vende el futbol como parte de un paquete convergente de telecomunicaciones, ofrecer la mitad de la liga vale menos que ofrecer toda la liga, aunque el precio suba.
El precio subió 18%, y la cuenta completa
El aumento: en el ciclo 2022-2027, Telefónica le pagaba a DAZN €280 millones al año por el mismo paquete de cinco partidos. El nuevo acuerdo sube ese precio a €330 millones anuales.
Quién termina pagando la diferencia: después de cerrar el acuerdo anterior en 2022, DAZN subió el precio mensual de su servicio en España de €9.99 a €12.99, un alza de 30% al consumidor. Un aumento similar esta vez, en cualquiera de las dos plataformas, no sería una sorpresa.
La cuenta completa: Telefónica ya había asegurado directamente con LaLiga su propio paquete de cinco partidos por €2,635.85 millones para las mismas cinco temporadas, unos €527.17 millones al año. Ese paquete propio le da a Movistar primera elección en 19 jornadas por temporada, incluido El Clásico a partir de la segunda vuelta, la selección que de verdad mueve suscriptores. Sumado al contrato con DAZN, Movistar pagará cerca de €4,286 millones para ofrecer el 100% de LaLiga hasta 2032.
El contexto: LaLiga crece mientras otras ligas se achican
La cifra que usa LaLiga: el presidente Javier Tebas dijo que los derechos audiovisuales domésticos de LaLiga superarán los €6,135 millones en el ciclo 2027/28-2031/32, 9% más que el ciclo anterior, mientras muchas ligas europeas ven caer sus valoraciones.
Dónde queda esto frente a otros derechos de Telefónica: la operadora también tiene los derechos de la Champions League, la Europa League, la Youth League, la Conference League y la Supercopa de la UEFA hasta 2031, por €1,464 millones en total. El paquete de DAZN por sí solo, €330 millones al año, ya cuesta más que el promedio anual de todo ese portafolio europeo combinado.
Para Telefónica, el futbol dejó de funcionar como un negocio audiovisual que se sostiene por sí mismo. Funciona como una herramienta para retener clientes de alto valor en telecomunicaciones, y esa es la razón por la que un aumento de 18% no cambia la decisión: perder la mitad de LaLiga costaría más, en clientes de convergencia, de lo que cuesta pagarle más a DAZN por conservarla.